制鞋的材料有哪些(关于制鞋没人告诉你的几个秘密)

关于制鞋没人告诉你的几个秘密

题记:吃鸡蛋真的不需要认识下蛋的鸡。但关于制鞋的秘密,早知道早受益。

文/蔡汉平

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商场里出售的鞋子,可供选择的款型、样式、材质、颜色、码号少之又少,而且或多或少总是有些不合脚,为什么?——真正的原因很少有人说得清,也没有商家愿意告诉你。

经常去商场买鞋的人会发现一个普遍现象:不管国内国外,不管多大多牛的品牌,摆在商场售卖的鞋子,可供选择的款型、样式、材质、颜色、码号少之又少,消费者选择的空间非常有限,根本满足不了用户多元化、多维度的购买需求。

为什么会这样?浅层原因商家都会挂在嘴边:店面太小,摆放不下;怕库存,不敢压货等等。其实深层次的原因根本不是这些,背后的根源一个普通的商场售货员根本讲不清,而真正能讲清楚的商家,或业内资深,他们又秘而不宣,轻易不肯讲。久而久之,消费者就见怪不怪,习以为常了。

那么,真正的原因到底是什么呢?众所周知,商场里所有售卖的鞋子都是品牌商根据预估数量分批次生产出来的。这种批量生产的鞋一般有两大特征,一是款式、材质、颜色大同小异,因为这些决策都是品牌商根据市场信息预判形成的,并非消费者真实购买意愿的表达;二是这种批量生产的鞋在生产之前并不知道消费者是谁,更不知道消费者究竟喜欢哪种款式、什么颜色,完全只能由品牌商凭经验、靠运气做抉择。因此,为了避免库存积压的风险,商家只能选择少之又少的鞋款及码号销售。

事实上,一双看似简单的鞋是可以千变万化的,可变的内容包括:款型、口型、头型、材质、颜色、鞋底、跟高、跟型、内里、饰扣、尺码等。出于上面所述原因,所有这些本该属于消费者自由选择的权利全被鞋企“无辜”剥夺。这种现象的存在,看似无辜的是消费者,其实这是世界范围内整个鞋企“先生产,再销售”的传统产销模式长期无法解决的“瓶颈”问题。

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除了款式、材质、颜色等没有多余的选择,“尺码或多或少总是有些不合脚”也是消费者普遍反馈的难言之“痛”。——这又是为什么?

一双鞋子,穿在脚上,要想真正舒适,需要鞋、脚、码三个维度匹配刚刚好。可现实生活中,我们根据自己多年穿鞋体验固定下来的“码号”买回来的鞋,往往并不合脚,或挤脚,或磨脚,或掉跟,甚至左右脚舒适度反差很大。那么,这到底是脚的问题,还是鞋码的问题。其实都不是,这还是“先生产,再销售”的传统产销模式一直没能解决的另一个难题。

前面已经讲过,传统的产销模式有一个非常突出的“瓶颈”问题,那就是品牌商根据市场预测,确定要生产某个款型的鞋子,鞋商就根据预估数量要求工厂批量生产。这种通过预估生产出来的鞋,售卖前不知道消费者是谁,只能等鞋子上架后,由消费者随机购买。

而消费者的脚呢,就像世界上没有完全相同的两片树叶,也没有完全相同的两只脚。就算同一个人的左右脚,也是有差别的。正如民间所说,左脚是随父亲的,右脚是随母亲的。这种差别虽然微小,但明显。正是这种微小却明显的差别给制鞋业带来一个困惑已久的难题——市面上销售的每一双鞋都是固定码号一对一对批量生产,根本满足不了消费者左右脚不同、需要“一脚一码”的个性化合理需求。

从鞋楦的经验数据中得出,每一个码号的鞋可以排列出50625组不同的数据。这是一个令消费者难以置信的数字,但背后的原理却很简单:相同长度的脚,足弓高低长短、脚型宽窄肥瘦,因人而异,各不相同。以36码为例,在市面上能买到的鞋只有36码,一旦不合脚,就只能将就着买“大一码”或“小一码”,如果左右脚不同,就更难买到合脚的鞋。

那么问题来了,上面这些问题,采用私人定制模式不就解决了吗?

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私人定制模式没有普及性——成本高、周期长这些只是表层原因,真正难以市场化的背后原因超乎想象。

鞋子个性化量脚定制模式的出现,的确可以从某种程度上解决尺码不合脚和库存的部分难题,但也存在非常突出的缺点和不足。比如定制成本高、周期长,对大众消费者没有普及性,只能成为极少数高端消费人群的奢侈专属。

而且,无论用什么方式量脚,最终都要通过试穿体验确认是否合脚。针对消费者的试穿反馈,对鞋楦进行反复修改,再试做,再试穿,最终实现用户“刚刚好”的确认。

于是,如何让鞋商销售的每一双鞋在下单前就知道消费者是谁,成了行业的终极考题。考题背后有三个关键词:“码号标准”、“量码方式”和“个人专属鞋码号”,每一个关键词背后又都有一个错综复杂的应用体系——这才是私人定制模式真正难以市场化的背后原因。

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关于“码号标准”,你可能知道欧码和国码,但一定不知道优码——“优码体系”能为每个人找到“个人专属鞋码号”。

目前市面上销售的鞋子,惯常采用的码号标准体系主要是“中国码”和“欧洲码”。中国码的标准标识为220/225/230/235/240/245等,每一个整码长度差为5mm。但国内消费者普遍习惯用“欧洲码”表达鞋号,如36/36½、37/37½、38/38½等,欧洲码一个整码长度差为6.66mm,半码长度差为3.33mm。目前市面上销售的鞋子,不管是欧洲码,还是中国码,都只有“大一码”或“小一码”的选择,不会因为脚宽、脚窄、脚肥、脚瘦等不同而有更多码号选择,更不能因为左右脚有差别而可以选择左右不同的码号。

核心问题就在这——脚大小不同,因人而异;而鞋呢,不管是采用欧码体系还是国码体系,商家无法做到为每一只脚的大小不同而改变传统的“先生产,后销售”的产销模式。于是就出现了鞋和脚的匹配度总是不尽人意的客观事实。

那么,能不能创新一种新的鞋码应用体系,来解决脚宽窄肥瘦、大小不同的合理需求呢?能!当然能。具体的方案就是在欧洲鞋码的基础上,结合服装尺码标识,融合生成一种新的“鞋码应用体系”。这个新的应用体系就是目前市场上正在形成热点的“优码应用体系”,简称“优码”。优码应用体系可以几何倍数增大用户对鞋码号的选择范围,可以帮助用户找到“个人专属鞋码号”。

还是以36码鞋为例,优码应用体系生成的“个人专属鞋码号”表达为36-M、36-L、36-XL、36-2XL等。这些鞋码号的排列组合,可以实现左右脚的交叉匹配,即:左脚穿36-L刚刚好,右脚却感觉36-L有点大,这时右脚就可以选择36-M。依此类推,“个人专属鞋码号”就可以为各不相同的每一只脚匹配刚刚好的鞋。

这是一个足以让制鞋业为之振奋的创新之举!这种以鞋楦经验数据为基础,结合欧洲鞋码标准和服装尺码标识,推陈出新的“优码”体系的诞生,使得“为每一只脚匹配刚刚好的鞋”具有了现实的可能。让曾经因价格昂贵而高不可攀的“私人定制”,从此可以走进寻常百姓家。

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买鞋先量码——优码定制的每一双鞋,商家生产前都知道用户是谁——“优码定制”将彻底改变传统产销模式。

“优码应用体系”在传统的欧码鞋号标准的基础上,优化了鞋码号标准,完善了应用功能,帮助我们可以轻松找到“个人专属鞋码号”,让实现“为每一只脚匹配刚刚好的鞋”成为普及的可能,这标志着世界鞋履业从此将开启全面满足用户每一只脚合理需求的“一脚一码”柔性化制造新模式。

据来自优码定制创始品牌“足尚量品”商家的介绍,“足尚量品”小程序商城甫一推出,优码定制模式的市场好评远超商家预期。摡括起来主要有三大特色深受消费者喜爱:

一是定制模式与众不同。具体表现为“买鞋先量码”——即用户只要拥有个人“专属鞋码号”,就可以在商城任意定制“刚刚好”的鞋。

二是量码方式与众不同——既不用软尺量,也不用扫描仪量,而是直接用“量码鞋”试穿体验,确定个人“专属鞋码号”,在个人帐号保存。然后,消费者凭个人专属鞋码号,可以“一次量码,终身定制”。

三是产品特色独一无二。优码定制不仅可以左右不同,一脚一码,而且可以万千款型,自主搭配——即任何一款鞋子,款型、样式、材质、颜色、头型、口型、跟高、跟型、鞋底、内里、饰扣、尺码等,全部可以想变就变——即,人人可以成为“自主搭配”的设计师,人人拥有自己的“私人鞋厂”,随时随地轻松实现穿鞋自由、和自主自恋。

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