水果店年赚6100万(浙江美女开水果店)

今天要给大家带来的案例是:浙江有这么一家水果店,老板利用“进店免费送手机”,在短短一年的时间里,疯狂盈利83万。

【1】案例背景

不知道大家有没有发现,很多老板都有一个毛病,特别是一些经验非常丰富的老板,他们呢,特别信奉一些老旧的经验。说实话,经验这玩意儿不是不好,但是也有个“时效性”,就像你去一个新改建的城市,有地图是好事,但你得拿新地图啊,你拿着八百年前的老地图,有什么用呢?反而会对你有很大的误导。

水果店年赚6100万(浙江美女开水果店)(1)

现在做生意就是这样的,很多老板自恃做了多年生意,经验丰富,于是遇到问题呢,还是喜欢用自己的老一套来解决问题,然而有效果吗?并没有。反而是一些喜欢接触新事物的年轻老板,在这方面做得很好,因为接触的东西多,并且愿意接触新事物,所以他们更能接触到这个市场的最新消息和最前沿的思维。

当然,现在赚钱的老板也有不少,我就认识这么一位美女,这人的生意就做的很好,每天店里的顾客都是络绎不绝。我觉得这位美女的经营方式呢,非常有意思,今天就在这里给大家讲一讲。

这位美女姓陈,30岁左右的年纪。陈老板的这家水果店其实不是她开的,而是陈老板的母亲——王大妈开的,开了差不多有十年时间了。陈老板大学毕业之后,由于身体不是很好,就一直在店里帮忙,去年由于王大妈退休,就把水果店交给了陈老板来经营。

水果店开了这么多年了,和附近的顾客都比较熟悉,生意也一直还行,每个月赚个七八千是不成问题的。但是陈老板不满足,她看着社区里面还有好几家水果店,这些同行都分走了自己不少生意,于是呢,陈老板就想了一个法子,让这些水果店没有生意可做,到时候自己“一家独大”。

看到这里,你千万别觉得陈老板年轻气盛不懂事,我告诉你,人家还是有两把刷子的,因为自从她搞了自己那一套活动之后,隔壁同行还真就没了生意可做,不出两个月,就直接关门歇业了。

水果店年赚6100万(浙江美女开水果店)(2)

【2】方案介绍

陈老板到底是搞了个什么活动呢?说起来大家可能不信,因为这活动一看就知道,老板肯定得血本无归。活动内容很简单那,就一招:进店就送手机。

我问你,这样的活动,谁看了不得说一声陈老板真是个“冤种”呢?然而就是这么一个活动,愣是让陈老板不仅没亏钱,反而一年赚了83万,赚了个盆满钵满!下面就给大家讲讲,陈老板是如何盈利的。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

大家有没有发现,现在的顾客是越来越不喜欢在店里充值了。为什么?说到底,顾客不愿意充值就是因为没有安全感,怕老板跑路了。那如果可以解决顾客的安全感问题,再推出非常划算的充值活动,你说顾客愿不愿意充钱呢?

于是呢,陈老板就推出了一个活动:顾客如果单次充值3000块钱,不仅可以得到一部价值3000块钱的手机,还可以得到3000块钱的消费额度。并且这个手机呢,还是当场就可以拿走的。

水果店年赚6100万(浙江美女开水果店)(3)

在顾客看来,自己充值3000块钱,就能拿走3000块钱的手机,自己付出的东西呢,已经得到了回报,那么心里自然有底了。至于老板跑步跑路,如果老板不跑,自己自然是血赚,就算老板跑了,自己也不会亏。所以呢,还是有很多顾客愿意充值的。

我问你,大量顾客都在陈老板的店里充了钱,那顾客自然会选择去陈老板的水果店消费,由于水果店的销量高,那你说陈老板拿货的价格是不是更低?她的毛利是不是更高?

而且,顾客都去了陈老板那里,周边同行没了生意可以做,自然只能歇业,而陈老板没了竞争对手,日子更是过的舒服。再加上她还有那么多顾客,你说她能不赚钱吗?毕竟靠产品赚钱,那只是“小道”,靠顾客赚钱,那才是“大道”。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分,这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道,为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法,你都可以直接复制,应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店,1000多套活动模板,总有一个适合你,真实、有效、易复制,你一定要去学学。

最后,陈老板就是这样,利用“进店免费送手机”,一年盈利83万。

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