没有工作的第一年辣目洋子（没有工作的一年辣目洋子永不言弃的销售精神）

最近《没有工作的一年》正在湖南卫视热播中，剧中辣目洋子饰演的85后打工人何雨，为了卖保险，真的是很拼。

第一，不顾一切，寻找客户

首先，她想到的是小区物业靳成武，他天天接触小区住户，自然知道很多业主的底细，而且他们是朋友，从他入手应该很容易。

然而，靳成武有自己的职业底线，无论何雨怎么讨好他，套路他， 他都不肯透露任何客户的个人信息。

作为拥有多年销售经验的金牌销售，这点困难怎么能难倒何雨呢？于是她“此计不成，又生一计”。

何雨以看望靳成武的名义，来到物业办公室给大家送水送零食，趁机翻看客户资料，搞得大家一度以为，何雨就是靳成武的女朋友。

但何雨的小心思还是没能逃过靳成武的眼睛，计划失败。

俗话说得好：条条大路通罗马。既然靳成武那边无法攻破，那就只能主动出击。

于是何雨又开始在小区里转悠，看看哪个业主开的是豪车，以此来断定，他是否有钱买保险。

“皇天不负有心人”，终于被她找到了一个豪车。

晚上，趁着人家车主还没回来，她故意把车停在了这辆豪车的车位上，并在车上特意留了自己的电话。

第二天一早，车主陈先生果然就给她打电话挪车了。

何雨终于得逞了，得到了第一个客户的电话。

第二，不遗余力，接近客户

何雨本以为她过来挪车，就可以套近乎，加微信，但没想到车主陈先生太高冷，不上套。

但她还是没有放弃，又通过人家陈先生的电话，找到了陈先生的微博账号，知道陈先生养了一只宠物狗。

于是她心生一计，想着自己也去买个一模一样的狗狗，创造交流机会。

但是一去宠物店，她才知道，陈先生那个品种的宠物狗要五六千，她有点舍不得了。

既然贵的养不起，那就买个便宜好养活的，于是何雨就买了一只小乌龟当宠物。

她一大早就在陈先生家附近等着了，假装偶遇，自来熟一样，和人家热情地聊了起来。

（说实话，这一段很搞笑，我第一次知道，原来乌龟也可以像遛猫遛狗一样，把它拉出来遛[笑哭]）。

但陈先生似乎并没有意向和这样一个陌生人聊天，正准备要离开，何雨又笑着跟了上去。

他以为何雨是看上了他，才这么处心积虑地接近他，于是立马说，自己有家庭有女儿，对她根本没兴趣。

可何雨还是紧跟其后，气得陈先生直言：“你做人还有没有底线呐……现在的小姐姐，这么放得开吗？”

何雨这才亮明了自己卖保险的身份，但陈先生根本没有买保险的打算，直接拒绝了她。

第三，客户没有需求，为他创造需求

你以为何雨会这么轻易地就放弃了吗？

尽管差点就要被骂不知廉耻了，但何雨没有理会自己的感受，放下了自尊，还是一脸笑眯眯地面对着陈先生。

但她接下来说的话，真的让人大吃一惊。

她说，她知道陈先生的女儿在实验幼儿园上学，还猜出了他们家的门锁密码“567002”。

这一说，把陈先生吓到了，立马就感受到了威胁。

何雨本意是想着，根据客户的实际情况，为他量身打造出对方专属的需求方案。

如果客户意识到了自己家存在安全隐患，那么就可能需要买一份保险，保障自己的家人财产安全。

但何雨没有想过，她的行为已经侵犯了陈先生的隐私，她才是那个让陈先生感到有危险的最大隐患。

于是，陈先生立马叫了小区的保安，把何雨拖走了。还好碰到了靳成武，她才没有被送进警察局。

第四，以诚相待，用心打动客户

换作普通人，都给客户造成了如此不好的印象，也就想着放弃了，换下一个目标。

可何雨依旧不打算放弃，她要死磕到底，哪怕陈先生都打算报警了。

隔天，她跟着陈先生来到了他的公司，主动赔礼道歉，承认错误，要求陈先生给她五分钟时间介绍这款保险产品。

看何雨认错态度良好，在她的再三恳求下，陈先生决定给她一次机会，但是要等到他开会结束后，时间不好说。

陈先生本以为何雨等不下去了，自然会离开，却没想到她一直在那里耐心地等着。

但陈先生一直无视何雨，直到何雨连着坚持了几天，才打动了陈先生。

看着何雨如此诚心，对待工作如此用心，陈先生爽快地让何雨“开张”了。

机会可以争取，但还得足够用心。

何雨不是简单地推销一份保险，而是设身处地地为陈先生做了周详的考虑，为他与他的家人量身打造做出的方案。

所以，最后她才能成交。

做销售，最重要的就是，要能够放下自己的身段，厚着脸皮，真诚地面对客户。

从何雨的身上，我看到了职场人那种永不言弃的精神，哪怕她已经32岁了，但她身上依然有二十岁那样的年轻人身上的那股拼劲儿。

如此的能量满满，这大概也是靳成武喜欢她的主要原因吧！

写在最后：

其实，不管是三十岁，还是二十岁，只要拥有一颗敢于拼搏的心，无论何时，我们都赢在起跑线上。

我毕业的第一份工作也是销售，记得当时的主管推荐我们一起来的几个实习生看电影《穿普拉达的女王》。

影片中的实习生安迪，面对刁钻上司的工作要求，全力以赴，不达目的誓不罢休的职场精神，至今铭记在心。

“办法总比问题多”，很多时候，我们唯有拼尽最后一刻，才会知道自己究竟到底会走到哪一步？

正所谓：“求仁得仁”。

对于自己真的在意的人或事，只有我们真的拼尽全力，那无论最终结果怎么样，我们才会真的坦荡从容吧！

#没有工作的一年##影视杂谈##我要上 ##辣目洋子#

,