金立老板刘立荣目前的状况(刘立荣的创业史)

金立老板刘立荣目前的状况(刘立荣的创业史)(1)

金立手机当时家喻户晓,但去年就在大家的唏嘘声中不幸翻了船。那他背后的老总是谁?他又有什么样的传奇史?让我们一起走进他的创业故事!

2013年7月,一篇刊登在《职场》杂志的鸡汤文开始在网上流行起来。这篇文章名字叫做《他怎么就身价15亿》。故事的主角有两个:金立董事长刘立荣和他的大学同窗李盛。

文章历数了刘立荣和李盛的成长轨迹,着重描绘了“细心”这一品质在刘立荣各种抉择路口起到的关键作用,与之对比的是李盛的“粗心”。

比如:两人当年在共同面试小霸王电子智能科技公司的时候,因为简历不慎被水打湿时,“李盛把简历和其他一些东西放进了包里,就连连催刘立荣快走。可刘立荣却将简历夹进一本书里,又认真地压平整,才双手将书捧在胸前出门。”

后来的结果是“李盛的简历不仅有一片水渍,且放在包里一揉,加上钥匙的划痕,已经不成样子了。”小霸王公司只愿意给“细心”的刘立荣得面试的机会,后来靠着刘立荣的求情,两人才一起进入了小霸王。

95年6月底,技术主管让两人各自设计一套程序。“李盛凭着过硬的专业知识,一个晚上就完成了。”而“两天一夜没睡觉的刘立荣又将程序检查了好几遍,即便觉得没有瑕疵了,他还是将图重新誊写了一遍,直到自己满意才罢休。”

类似的例子在文中比比皆是,最后两人的结果对比也很明显,刘立荣由于“细心”平步青云,成为了身价15亿的老总,李盛由于“粗心”而在工作上频频失误,多年后依旧只是一个月薪5000元的技术员。

但凡看过这篇文章的人,无不为刘立荣的细心所折服。

但喝鸡汤需谨慎,如果把刘立荣扶摇直上的原因简单归结为“细心”,就真是对波澜壮阔的历史浪潮的蔑视,也根本无法解释为什么这样一个完美的榜样会爆出“赌博输了十几亿”,导致一个庞大悠久的手机帝国资金链断裂,走向万劫不复。

甚至,身价15亿的刘立荣和月薪5000元的李盛到底哪个是更好的结局。今天来看,依旧值得探讨。

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刘立荣的职业生涯太顺了。

1994年,22岁的刘立荣从中南大学毕业后,分配到了天津市有色金属研究所。这在当时算是个体质内铁饭碗,一个月500元的工资羡煞旁人。但是那注定是个让有激情的人不能安分的年代。

刘立荣只干了一年就瞒着父母跑到了去了广东闯荡。后来他回忆说:之所以走的那么决然,是因为听同事说,当时新上任的50多岁的所长,是历任所长中最年轻的一个。当时刘立荣想的是:干得再好竟然也就50岁当个所长,他不甘心。

由于学历不错,刘立荣很快获得了当时世界做拉链最大的一家日本公司YKK的一个基层管理干部职位,3000元的月薪,是研究所的六倍。

但是当时日资企业非常迂腐,公司内部有着森严的等级制度:公司高层只能是日本人,中层则全是香港人,大陆人最多只能做基层管理者。刘立荣这次待了半年就离开了,他的下一站,是中国电子科技的传奇企业:小霸王。

当时,小霸王崛起的最大功臣段永平刚刚出走。

那又是一段更为传奇的故事,段永平利用90年代中国大陆求而不得电脑热,研发出“学习机”。仅仅增加一个计算机键盘和一个电脑学习卡,把这些东西和原来的小霸王游戏机连接起来,通过电视机做显示屏,就组成了一套电脑学习系统,一台学习机只卖二三百元。

金立老板刘立荣目前的状况(刘立荣的创业史)(2)

那个时候,成龙大哥在央视每天洗脑的“同是天下父母心,望子成龙小霸王”的广告,让小霸王无人不知。但是随着小霸王的迅速壮大,小霸王与其上属怡华集团的关系开始微妙起来,怡华经常将小霸王的盈利抽走,另作它用,“鞭打快牛”使小霸王的发展后劲不足。

处处受掣的段永平极力争取小霸王的股份制改革,但是却被怡华一拖再拖。于是在中山小霸王电子工业公司如日中天之际,最大功臣、领导者、总经理段永平突然提出辞职,挂印封金而去。

在段永平宣布消息的会议上,许多人懵了,他们把目光投向段永平,甚至有人抽泣起来。在后来段永平的欢送酒会上,场面一度十分悲壮,许多人一边喝酒一边哭,段永平醉得不省人事。没有与之奋斗过的人,根本无法明白当初把一个年亏损200万的小厂子,做到年产10亿的行业龙头,他们的艰辛、骄傲。

船长不在船上了,水手们不知道船会开到哪里去,自然会要求下船。

段永平离开后小霸王开始了人事地震,几百人相继离职,中层几乎被抽空。原小霸王的总经理助理、外销部长、内销部长、工程部长、计调部长、生产部长、计财部长、后勤部长、供应部长……都在后来段永平创建的步步里找到了相似的职位。[!--empirenews.page--]

就是在这样的背景下,刘立荣和同窗李盛在小霸王的人事真空期进入,成为了一名技术员。

无从查证到底“细心”在刘立荣的职业生涯中到底起到多大作用,但是仅仅半年的时间,刘立荣的确因为被接手段永平总经理职位的杨明贵赏识,从一个技术员跃升到了生产管理部长。

小霸王的弊病,并没有因为段永平的出走而消减,反而更加危急。彼时学习机、复读机市场每况愈下,而以爱多、步步高为代表的影碟机行业,却风生水起。

小霸王产权改革依旧止步不前,1997年,杨明贵也开始出走,并且带走了自己中意的爱万平、刘立荣,创立了金正公司。

当时,刘立荣以不到25岁的年龄就成为了金正集团常务副总裁。

影碟机市场金正虽然是后来者,但凭借强大的广告攻势和过硬的质量,很快就在市场上跻身一线。“真金不拍火炼——金正VCD”、“苹果熟了——金正DVD”的广告语响彻大街小巷。

金立老板刘立荣目前的状况(刘立荣的创业史)(3)

02

金正红火的日子并没有持续太久,进入新世纪,金正想快速进入资本市场,但经过一系列资本运作的过程中,公司却先因零部件商叶小凡走私案而受到牵连。

警方在抓获了出逃多年的叶小凡后,传讯了金正高管杨明贵和刘立荣等人,后来改为监视居住。反复审查半年后,刘立荣摆脱了走私干系,重获自由。而杨明贵则移民了加拿大,万平锒铛入狱。

出走的刘立荣创立一家手机公司,起名叫“金立”,寓意是从金正出来的刘立荣,开始了自立生涯。

这年刘立荣刚刚30岁。以前是活在别人的背后,但现在是他占据舞台中央开始表演的时候了。

职业生涯初期刘立荣所经历的,所感悟的,所积累的职业经验,一度帮助他站在了人生的顶点,但是很难说金立今天的破灭,不是因为刘立荣一直遵从这些他所信奉的颠扑不破的认知。

有人问刘立荣,10年来金立有什么核心是别人三五年内很难学到的?[!--empirenews.page--]

他思考了下,回答是“代理体系的积累”。

的确,“代理体系”一直是金立从2002年创立以来,最为强大的竞争壁垒。当年刘立荣出走金正,本来并无意进入手机领域,但是当时共事的多个下游渠道商,都劝刘立荣做手机。后来刘立荣在回忆自己做手机的初衷时,必说自己是被动的选择,是被“老大哥们”鼓动下,不得不进入。

总之刘立荣不仅维持了金正时代的代理商使之过渡到金立,甚至从金立自己培养的人挑出去搭班子,建渠道。而两类代理商都是独立公司,但都是金立的股东。

代理商们对刘立荣的评价颇高:“有方向感、格局观,正直,善良,有英雄情结”。

因此金立在早期靠着稳固的代理商体系和超长待机王的实用概念,平稳而快速的发展起来。2003年,金立的销售额达到8亿元,2004年翻了一番。

金立的最辉煌时期出现在功能机的衰退期。从2006年到2009年,金立靠着早年与代销商结盟的深厚关系,拿到了线下市场的第一。

但好不容易成为老大的金立,却迎来了功能机向智能手机的大潮的演进。这时金立颠扑不破的代理商体系,显然开始不适用。

小米靠线上和性价比、华为靠技术、OV靠强大的广告和疯狂的线下店。

在智能时代转型稍显迟钝的金立,一开始已经落后了。即便经销商们依旧愿意跟金立合作,但是智能机时代,眼花缭乱的商业模式,让老派的金立开始越来越跟不上。线上的冲击让经销商们自身难保,和金立成了难兄难弟。

03

南朝《述异记》有一段话:“晋樵夫王质入石室山,观二童子下棋,不觉斧柯烂矣。质归故里,已及百岁,无复当时之人”。

世间千回百转,竟不如一局棋的时间长,围棋自古表述着大智慧。但沉浸其中的善弈者有时是一种极致思考,有时却可能是不顾世事时宜变迁的迟缓。

刘立荣是商界公认的围棋第一高手,他在围棋上的纸面实力是“业余六段”,这是业余选手中的最高段位,但跟刘立荣下过棋的人都知道,他的实力不仅止于此。刘立荣曾在采访时说:“跟职业选手对弈,让三子我从没输过,让两子我们互有胜负。”[!--empirenews.page--]

金立连续十几年赞助了中国围棋甲级联赛,直到今年陷入困境后,赞助商由金立变成了华为。

但做生意不全等同于下棋。烂柯百年,忘却俗世,是对钻研精神的褒奖,有时却是商业上的大忌。相比于一子一棋的得失,能够读懂环境变迁的隐意,才能掌握大势。

在金立的创办初期,因为有了小霸王集体产权的阴影,所以金立一开始就是员工持股制。

因为金正缺乏自己的核心技术才最终被牵连至走私案中,所以金立一开始就成立了研究院。

在总结诺基亚、波导、夏新的失败时,刘立荣依旧不认为是外部因素所致,而觉得任何企业的成功和失败都应归结于内在的因素。而后骄傲地说,在他们最没落的时候,反而是金立增长最快速的时候。

下棋的人,都认为棋盘上纵横十九路,广阔天地,玄妙精深。但是一个阿尔法狗,击碎了所有善弈者的信仰,就能够说明棋盘之上的狭窄。

老派的金立最终走向了绝境,即便在刘立荣来看,金立内在构造上,几乎没有什么毛病,但危机还是从内由外爆发,且一发不可收拾。

这局棋是刘立荣输了。

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