开一家洗鞋店的真实经历(离职后开洗鞋店)

我叫李婷,之前在航空公司工作,也就是大家说的空姐,从小我就有当空乘的愿望,感觉天天在天上飞来飞去,那个感觉太好了。但是当我从事这个职业后,慢慢感到了失望,感觉自己就跟餐厅的服务员没什么区别,碰到不好的乘客,或者不怀好意的乘客,心情很不好,慢慢的就对这个工作比较失望,于是果断选择离职。

离职后休息了半年,天天待在家里非常的无聊,于是有了想自己创业的冲动,一番研究之后,我选择开一家咖啡馆,这个比较小资,客户群体也比较优质,总比外面上班要强,这家咖啡馆经营一年时间,盈利还不错,后面我基本上把店交给店长管理。

开一家洗鞋店的真实经历(离职后开洗鞋店)(1)

咖啡馆

有句话叫做不需要嫁入豪门,要自己成为豪门,所以第一次创业成功后,我选择继续开店,咖啡馆投资比较大,而且也不适合开分店,所以第二家店我选择开一家花艺店,这家店离我的咖啡馆不远,所以不少咖啡馆的客户同时成了花艺馆的客户,依靠这两家店我的年收入还可以,所以我继续寻找新项目。

我的第三家店开的是干洗店,选择这个是因为我每年在干洗上面花费大几千,感觉这个行业还是可以的,我选择了一家品牌干洗店学习开店,学习完成后自己的干洗店开起来了,说实话没开之前觉得衣服干洗不难,都有机器,自己经营后才知道真不容易。

衣服上面各种污渍,需要人工处理,处理不干净用机器洗不干净,还有些特殊的污渍根本 处理不掉,但是客人不理解,觉得花了几十上百元来洗衣服,一定要洗掉,所以客户投诉之类一年下来不少,而且衣服收的少不赚钱,衣服多了旺季天天加班到12点,这家店投入的经历不少,但是本钱的一半还没回来,让我感到心力憔瘁,就这样经营一年门店关闭了,损失十几万。

这家店虽然倒闭了,也让我第一次尝试到了创业的滑铁卢,但是这次创业也不是没有成绩的,就是我发现一个新的商机,就是洗鞋市场,开干洗店的时候,每天三分之一的营业额是洗鞋贡献的,而且鞋子体积小,洗的也简单,就算有没洗干净的地方,不像干洗那样要重复洗一遍,而是直接手工处理下就可以了,100件衣服需要几台机器几个人加班,但是100双鞋子一个人用机器一天就可以完成了,所以我感觉这个市场完全可以做。

决定做洗鞋店后,我去了一家互联网洗护公司学习了洗鞋技术和运营营销,为什么我不选择传统洗鞋店里面去学习呢,因为我觉得技术只是基础,说实话不管哪家短时间教出来的技术,不会差距太大,重点是后面的进修,花几年或者十几年去提升技术,还不如我把营销做好,用赚的钱请个师傅,简单多了,十几年的师傅也就一万多一个月。

开一家洗鞋店的真实经历(离职后开洗鞋店)(2)

洗鞋店

我的洗鞋店开业后,由于之前干洗店留下几百个客户,还有咖啡馆和花艺馆里面的客户,基本上都是优质客户,中高端消费者,所以大部分都直接可以转化成为洗鞋店的客户了,比如我让咖啡门店消费满100直接送洗鞋券免费洗鞋一双,花艺馆购买一束鲜花就送价值25元的洗鞋券一双,这样我的洗鞋店开业第一个月就有了3000多个客户,当月营业额就突破了5万元,后面我开通了抖音同城商户,某团商户,等等多个线上平台,因为我们门店已经产生利润了,所以前期我可以不考虑盈利问题,只要不亏本就可以,所以我的活动力度特别大,不管是线上平台和线下门店都没有跟我竞争的价格优势。

我分析到线上洗护收送,包含来回快递费都20多元,还有洗鞋加工成本,线下门店因为他们都是开在小区门口,一天收不了几双鞋子,所以价格低了他们要亏本,这样我完全可以前期通过价格的优势扩大用户量。

开一家洗鞋店的真实经历(离职后开洗鞋店)(3)

洗鞋店

于是我聘请了营销人员,成立了营销部和客服部,采用公司化经营,同时继续开分店,扩大我的优势,短短一年时间,我的门店就扩大到了10家,年销售额达到了300多万,利润100多万。

去年年底同学会的时候,有个同学在一家公司做总裁,年薪才80万,还不如我这个开洗鞋店的人,我觉得我的选择是对的,如果当初一直待在航空公司,每个月就赚些工资,远远不如现在的成就,后面我会继续扩大我的洗鞋生意,争取把市场向全国拓展。

我是李婷,曾经的空姐,谢谢大家的支持,欢迎大家留言交流,讨论洗鞋行业的发展,共同进步。

@95后空姐的洗鞋店

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