短渠道和宽渠道的产品（弯道超车的新渠道）

近几年不少品牌已在新渠道上实现弯道超车，在市场上与众多头部品牌平分秋色。

比如近几年崭露头角的元气森林，2019年销售额约为6.6亿元，2020年销售额约为27亿元，同比增长309%，而2021年元气森林为自己设置的年终目标是75亿元，三位数的增长目标让人咂舌，但元气森林发展至今在气泡水市占比为17.1%，茶饮料市占比为13%，75亿元的年销售额目标已是胜券在握。他们成功的秘诀除了出色的营销战略外，还要加上一条——发力新渠道包围消费者，实现了四两拨千斤。

作为创业型企业或新品牌企业，我们在做渠道战略的时候要思考该如何结合传统渠道去做新渠道的探索？该如何打造出属于企业自己独具特色的全渠道模式？

01 新渠道是什么?

企业发展经历3大路径，自营渠道——传统线下渠道——全渠道（传统 新）。作为全渠道零售模式的重要组成部分，新渠道包含网络渠道（网站直销）、电子商务（电商平台）、移动商务渠道（依托于社交媒体的购物渠道，如抖音店铺、微店、微信小程序）等，新渠道是让全渠道概念更为落地的路径，能构建无缝切换渠道的购物体验。

元气森林不同于老牌头部品牌依托于传统渠道发展，而是选择了更能简单直接触达C端的模式：入驻商超，便利店，医院等地的自动售卖机，形成像毛细血管一样密集的零售网络模式，能够让产品在更短的时间内产生品牌效应，触达消费者。这样的新渠道发力策略为他们赢得了大片市场。

全渠道零售模式以满足顾客购物、娱乐和社交综合体验需求为宗旨，相比传统渠道更能帮助企业稳定品牌价值体系，形成品牌效应，并最终提升市场占有率及实现营收增长。

02 全渠道零售能给我们带来什么?

揽人才增效益

新渠道探索可让企业减弱对传统渠道的依赖，有更多品牌端口直接触达终端，并且可通过网络招商形式整合更多兼具人脉、资源实力的渠道商，通过品牌营销引流搭建消费者私域，真正融合线上线下，生态效益显现。

全渠道零售模式依托互联网帮助企业重新整合渠道资源，构建更多有价值的渠道人脉。提升运营效率，统一价格体系，扩容基础效益池。

构数据降成本

扁平化管理渠道的目的是更大程度帮助企业变现，而一些生产经营环节却让企业不得不多支出一大笔原料、库存以及物流调配成本。在渠道生态的维护上，消费者展现的千人千面特性让消费者数据库并不完备，无法准确预测、管理消费者圈层，也因此无法给出更匹配的营销策略。

全渠道零售模式通过电子商务平台，多场景触达消费者，构建属于自己企业的消费者大数据库，分析产品更新、库存动态调整等方向，结合现代物流等优势更快触达消费者，减少不必要成本。

强传播好口碑

常说广撒网多捞鱼，如果产品“埋伏”在潜在用户的身边，就能在短时间内迅速响应，只要用户有需求，企业的产品就能无孔不入。但鱼咬不咬钩还得看诱饵诱不诱人，这需要更好的口碑和品牌环境打动他们。

全渠道零售模式凭借移动商务平台，通过社交媒体让品牌更具传播性，同时在传播中建立良好的品牌环境，快速收集市场口碑。

创消费新合作

在消费者越发老练的今天，挑剔的他们拥有更高、更复杂的需求，企业需要先于市场洞察需求，用更多渠道去捕获信息。运用捕获到的信息优化产品结构并根据需求挖掘创造多面消费方向，拓宽合作路径。

全渠道模式帮助企业开辟更多消费点，刺激消费实现大量变现，同时为企业寻找到更多新合作方式与合作伙伴。

如果您想要进一步了解如何让企业建设全渠道零售模式，欢迎留言到我们的后台咨询或与您身边的销售顾问联系。

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作者 | 渠道网络

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