海外营销的具体方法(如何在海外打出漂亮的营销牌)

前一阵,一支广告在各大社交媒体刷屏,那即是adidas 2020新春特别系列广告,广告将中国风和潮流元素完美结合,借势春节热点,汇集了陈奕迅、彭于晏、易烊千玺、刘亦菲等演艺圈、体育圈、综艺圈、音乐圈的顶级明星,在粉丝、偶像与品牌之间建立起连接,将明星IP强大的社交传播效应发挥到最大。广告一经播出即被点赞:“超级有feel”、“阿迪达斯很懂中国”!

海外营销的具体方法(如何在海外打出漂亮的营销牌)(1)

阿迪达斯新春广告

来源于腾讯视频

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阿迪达斯奉新春特别款

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在2020年新年伊始,阿迪达斯奉上这一波别开生面的本地化营销,让我们不得不点赞!与普通产品相比,阿迪不仅赢得品牌认同感,而且用户转化的购买力也是惊人的!总之,对于国内的出海品牌来讲,阿迪这波操作值得学习!

新的一年已经到来,出海品牌如何应对多变的市场发展环境,如何抢占先机,在海外市场打出漂亮的营销牌?以下几点供参考:

1、5G、体育大年

2019年被认为是5G的商用元年,5G通信技术意味着更快速度、更多连接、更低时延、更可靠,同时也意味着将激发内容营销大变革,短视频,直播,VR,AR等内容形式将会活跃起来,在这种发展大趋势下,品牌首先提前加大优质内容的创作投入,将内容升级做好。视频广告形式势必成为主打,但用户视听感官体验的进一步升级,就要求我们的视频适配全新技术,为受众提供更出色的观感。

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5G的到来会使物联网成为可能

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其次,5G的到来会使物联网成为可能,年轻消费者的接触点越来越多,购买决策的路径多元化,而且决策速度会越来越快。品牌应充分利用数据制定营销策略,围绕用户特点进行更加个性化的营销。

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挖掘体育IP价值也是很多出海品牌的重要机会

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另外2020年是体育赛事年,挖掘体育IP价值也是很多出海品牌的重要机会。赞助、跨界合作等,将体育IP融入不同场景,寻找适合方式达到传播的目的。在整个过程中利用社媒来最大化广告效果也是重要环节,建议充分发挥IP价值,结合产品创作有趣、传播度高的内容,凭借高效载体(例如:视频、直播等)提高品牌知名度。

2、品质优势 价格优势

GlobalWebIndex的一项研究发现,有21%的购物者使用社交进行购物,并预计这一数字在2020年将大大增加。这也就为很多优质产品脱颖而出提供了更大可能。而且有调查显示,年龄在18岁到34岁之间的女性,56%的人愿意购买一样东西,是因为朋友在社交媒体上发布了这款产品的信息,而在所有年龄组,这一比例为38%。

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OROLAY受到美国网友热捧

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以一个国内较陌生的国货品牌OROLAY为例,一件不到140美元的羽绒服,却让美国富人区潮人乃至设计师都成了它的粉丝,并且通过社交媒体的分享曝光,知名度不断扩大,成为纽约时尚圈爆红产品。功能不输大牌,而且更时尚,更实用,相比900美元以上的加拿大鹅,OROLAY受到美国网友热捧。同时也证明了,品质与价格方面的优势是更容易引起社交效应,引起粉丝共鸣。

3、做好本地化

本地化一直是易点天下团队强调的,品牌必须在找准自己产品定位和目标用户的基础上做事情。前面我们提到了国货品牌OROLAY,之所以成功,还有重要一点在于品牌方对美国目标用户和市场的深入洞察,对这个市场有了足够的认知,在合适的渠道推广合适的产品,不仅提升用户的参与度,同时也提升了产品知名度。

在我们看来,海外国家用户热衷于社交媒体分享,但并非所有新兴社交媒体都适合同样的投入,这就需要精细化、差异化的运营。除了数据分析,还要深入了解了目标市场文化、风土人情等,才能做出高点击率、分享性强的精品图片或者视频内容,用户粘度才会更强,最后才会获得较高的ROI。

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社交媒体

图片来源于SocialBeta

4、选择合适的KOL,扩大影响力

近年来,KOL营销的影响力不断扩大,尤其在Instagram和Pinterest等社交平台,KOL的营销价值已经被证明不容小觑,相信在2020年会持续火热。但因为受到经济环境影响,2020年或许很多品牌在KOL的选择上更加谨慎,建议在广告预算一定的情况下,可以根据品牌特点精选适合的KOL,共同产出高质量的内容。

除此之外,品牌还需要关注各个社交平台推出的新功能等等,加强与用户互动,让品牌“活”起来。

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