产品的生命周期内容（产品产品生命周期详解）

“ 身体和灵魂总有一个要在路上 ”

2020年3月28日 天气晴 ｜ 周末学营销第5期

今天大爆炸将结合上一篇产品 ：产品 | 知其然而知其所以然，给大家分享产品生命周期知识理论。首先也是做了一个思维导图，然后进行详细分解。

（图可以点开放大看）

这一系列的扩张都是基于产品生命周期这个图，横轴时间、纵轴销量。分别分为导入期、增长期、成熟期、衰退期这四个阶段。这是一个典型的生命周期图，接下来根据每个周期来进行分析。

导入期：作为一家推出新产品的公司，主要做的几件事：推出新产品、解决技术问题、建设渠道、营销的推广。新产品做出来主要是要进行销售，在这个阶段新产品主要是推广阔渠道，那么这时候就会出现营销费用投入大，但是销售额增长较慢。推出新产品的呢，我们又称之为市场开拓者，作为市场开拓者是具有一定先发优势。（这种优势呢抓住第一批顾客，会在后期建立较强的品牌壁垒，例如苹果，他有很多死忠粉、然后顾客惯性连续性的使用复购）但是也会有一定劣势，产品的功能完善性、可靠性、体验、稳定性等，资源不足资金跟不上、管理体制不成熟。

一个成功的开拓者需要具备以下几点：1、市场足够大（发挥先发优势）、2、新产品的推出者坚持不懈（产出不平衡）、3、坚持财务投入（占据主导权）4、持续改进(建立壁垒)。市场壁垒建立：如上图，在M1市场推出P1产品，再将P1推进M2市场，在M2市场改进形成P2，在将P2推进M1市场。

成长期：主要特点：增长特别快、忠诚客户增加、公司加快改进产品，引入侧翼产品（寻找新的竞争优势、价格、服务、渠道等），进入新的细分市场、扩大渠道。那么作为一个竞争者在成长期入战场怎么做呢?1、关注当前市场龙头产品缺陷或者劣势进行产品改良、2、价格下沉、提升消费者价格感知、3、开拓新的消费者市场

成熟期：分为三个阶段，增长期、稳定期、衰退期。在增长期市场竞争激烈，大家都看好，一片红海，到稳定期的时候呢市场饱和，优胜劣汰、头部集中。到了衰退期的时候就会出现一个问题：产能过剩，需求下降。这个时候呢公司要做营销的调整，主要是两个板块：产品的调整和市场的调整。产品的调整主要是增加性能、改进特性、改进风格。让这个产品能更好的满足顾客的需求，市场调整主要是围绕着价格、渠道、促销进行调整，增长的时候要扩大、衰退的时候要及时收缩。

衰退期：在最后一个阶段考虑产品是否要退出、产品投入是否需要减少（一些产品都已经卖不动了还在做促销有必要吗）、是否要做剥离卖掉（例如IBM就把笔记本业务卖给了联想）、再一种就是恢复活力（给予新的价值定位重新梳理）。

以上是产品生命周期四个阶段的解读

下面这个图是对于产品的不同周期如何操作，我们的营销涉及到了目标、产品、定价、分销、传播（其实就是4P）

／End.

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