做销售经理如何管理好团队（团队建设专题:BD经理）

【团队管理】BD经理/销售主管成功之道

1. 正大光明2. 身先士卒3. 知人善用4. 使青出于蓝5. 执行有果6. 善假于物

正大光明：公开、公平、公正

BD经理怪像：

• 没胸怀、穿小鞋

• 以个人喜好为先

• 没有丑话当先

• 回避矛盾，做老好人

• 报喜不报忧

• 没有大局观，重个人利益（吃相难看）

• 不了解公司价值观、制度

身先士卒：领导者没有悲观的权利；已所不欲，勿施于人

BD经理怪像：

• 自我学习能力差，不主动沟通，没有自己的圈子

• 不愿意陪访

• 严于对人，宽于对己（作息）

• 个人言行没有与公司制度保持一致

• 不参与日常演练环节

知人善用（激励）：了解并欣赏队员，传递认可并激发队员，差异化管理

BD经理怪像：

• 不倾听，一言堂

• 没有个性化的激励

• 批评多，鼓励少

• 不尊重对方，有色眼镜看人

• 不了解，低估队员的潜力

• 不敢授权，怕队员犯错

• “挑肥拣瘦”，没有责任心

使青出于蓝(辅导)：授人以渔，用外力促使队员成长 ；16字方针：我做你看，我说你听，你做我看，你说我听

BD经理怪像：

• 没有为团队开天眼

• 越俎代庖，陪访中只会亲力亲为

• 不注重自身的成长，根本没有辅导队员的方法

• 没有给组员分享、成长的机会

• 荣誉都是自己的，错误责任都是队员的

执行有果（管理）：团队的执行力就是自己的执行力；没有结果的过程是伪过程

BD经理怪像：

• 不会建规则

• 畏难，疏于检查，无力执行

• 抓伪过程，只会抓拜访量

• 赏罚不明，标准不统一，因人而异

• 不讲why，不给方法

• 不够持续，随性工作。做了吗？做到位了吗？持续做到位了吗？

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