没有工作的第一年辣目洋子(没有工作的一年辣目洋子永不言弃的销售精神)
最近《没有工作的一年》正在湖南卫视热播中,剧中辣目洋子饰演的85后打工人何雨,为了卖保险,真的是很拼。
第一,不顾一切,寻找客户
首先,她想到的是小区物业靳成武,他天天接触小区住户,自然知道很多业主的底细,而且他们是朋友,从他入手应该很容易。
然而,靳成武有自己的职业底线,无论何雨怎么讨好他,套路他, 他都不肯透露任何客户的个人信息。
作为拥有多年销售经验的金牌销售,这点困难怎么能难倒何雨呢?于是她“此计不成,又生一计”。
何雨以看望靳成武的名义,来到物业办公室给大家送水送零食,趁机翻看客户资料,搞得大家一度以为,何雨就是靳成武的女朋友。
但何雨的小心思还是没能逃过靳成武的眼睛,计划失败。
俗话说得好:条条大路通罗马。既然靳成武那边无法攻破,那就只能主动出击。
于是何雨又开始在小区里转悠,看看哪个业主开的是豪车,以此来断定,他是否有钱买保险。
“皇天不负有心人”,终于被她找到了一个豪车。
晚上,趁着人家车主还没回来,她故意把车停在了这辆豪车的车位上,并在车上特意留了自己的电话。
第二天一早,车主陈先生果然就给她打电话挪车了。
何雨终于得逞了,得到了第一个客户的电话。
第二,不遗余力,接近客户
何雨本以为她过来挪车,就可以套近乎,加微信,但没想到车主陈先生太高冷,不上套。
但她还是没有放弃,又通过人家陈先生的电话,找到了陈先生的微博账号,知道陈先生养了一只宠物狗。
于是她心生一计,想着自己也去买个一模一样的狗狗,创造交流机会。
但是一去宠物店,她才知道,陈先生那个品种的宠物狗要五六千,她有点舍不得了。
既然贵的养不起,那就买个便宜好养活的,于是何雨就买了一只小乌龟当宠物。
她一大早就在陈先生家附近等着了,假装偶遇,自来熟一样,和人家热情地聊了起来。
(说实话,这一段很搞笑,我第一次知道,原来乌龟也可以像遛猫遛狗一样,把它拉出来遛[笑哭])。
但陈先生似乎并没有意向和这样一个陌生人聊天,正准备要离开,何雨又笑着跟了上去。
他以为何雨是看上了他,才这么处心积虑地接近他,于是立马说,自己有家庭有女儿,对她根本没兴趣。
可何雨还是紧跟其后,气得陈先生直言:“你做人还有没有底线呐……现在的小姐姐,这么放得开吗?”
何雨这才亮明了自己卖保险的身份,但陈先生根本没有买保险的打算,直接拒绝了她。
第三,客户没有需求,为他创造需求
你以为何雨会这么轻易地就放弃了吗?
尽管差点就要被骂不知廉耻了,但何雨没有理会自己的感受,放下了自尊,还是一脸笑眯眯地面对着陈先生。
但她接下来说的话,真的让人大吃一惊。
她说,她知道陈先生的女儿在实验幼儿园上学,还猜出了他们家的门锁密码“567002”。
这一说,把陈先生吓到了,立马就感受到了威胁。
何雨本意是想着,根据客户的实际情况,为他量身打造出对方专属的需求方案。
如果客户意识到了自己家存在安全隐患,那么就可能需要买一份保险,保障自己的家人财产安全。
但何雨没有想过,她的行为已经侵犯了陈先生的隐私,她才是那个让陈先生感到有危险的最大隐患。
于是,陈先生立马叫了小区的保安,把何雨拖走了。还好碰到了靳成武,她才没有被送进警察局。
第四,以诚相待,用心打动客户
换作普通人,都给客户造成了如此不好的印象,也就想着放弃了,换下一个目标。
可何雨依旧不打算放弃,她要死磕到底,哪怕陈先生都打算报警了。
隔天,她跟着陈先生来到了他的公司,主动赔礼道歉,承认错误,要求陈先生给她五分钟时间介绍这款保险产品。
看何雨认错态度良好,在她的再三恳求下,陈先生决定给她一次机会,但是要等到他开会结束后,时间不好说。
陈先生本以为何雨等不下去了,自然会离开,却没想到她一直在那里耐心地等着。
但陈先生一直无视何雨,直到何雨连着坚持了几天,才打动了陈先生。
看着何雨如此诚心,对待工作如此用心,陈先生爽快地让何雨“开张”了。
机会可以争取,但还得足够用心。
何雨不是简单地推销一份保险,而是设身处地地为陈先生做了周详的考虑,为他与他的家人量身打造做出的方案。
所以,最后她才能成交。
做销售,最重要的就是,要能够放下自己的身段,厚着脸皮,真诚地面对客户。
从何雨的身上,我看到了职场人那种永不言弃的精神,哪怕她已经32岁了,但她身上依然有二十岁那样的年轻人身上的那股拼劲儿。
如此的能量满满,这大概也是靳成武喜欢她的主要原因吧!
写在最后:
其实,不管是三十岁,还是二十岁,只要拥有一颗敢于拼搏的心,无论何时,我们都赢在起跑线上。
我毕业的第一份工作也是销售,记得当时的主管推荐我们一起来的几个实习生看电影《穿普拉达的女王》。
影片中的实习生安迪,面对刁钻上司的工作要求,全力以赴,不达目的誓不罢休的职场精神,至今铭记在心。
“办法总比问题多”,很多时候,我们唯有拼尽最后一刻,才会知道自己究竟到底会走到哪一步?
正所谓:“求仁得仁”。
对于自己真的在意的人或事,只有我们真的拼尽全力,那无论最终结果怎么样,我们才会真的坦荡从容吧!
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